Dé ondernemerstip van Ad van der Waarden
Dé ondernemerstip van Ad van der Waarden – Ad van der Waarden is businesscoach en helpt ondernemers nieuwe klanten te werven door middel van koude acquisitie. In deze video deelt hij zijn grootste tip.
Veel ondernemers hebben een hekel aan koude acquisitie
'Twee vingers in je neus kun je de targets tegenwoordig niet meer dichtfietsen,' aldus Ad van der Waarden. Dus startte hij zijn coachingsbedrijf. Cold calling, oftewel koude acquisitie, is zijn specialisatie. Iets waar veel ondernemers niet goed in zijn. Gelukkig kun je dat gewoon leren.
TIP: Het houdt niet op na een afgeronde klus
Ad: 'Wat mensen heel vaak vergeten, is de juiste aandacht op het juiste moment aan bestaande klanten geven. Na een gedane klus houdt het voor veel ondernemers op. Er is geen opvolging, geen aftersales, geen passie voor "en wat dan nu?" en dat is zonde.
'Pak dus de telefoon, maak een afspraak en ga een kop koffie drinken. Ga langs en hou het dynamisch met je klant.'
Wil je meer weten over dit onderwerp? Bekijk dan ook deze vlog:
Je las een artikel van Jennifer Delano, freepublicityspecialist en pr-expert
Benieuwd wat free publicity kan doen voor jouw bedrijf? Start met opvallen!
