Waarom succes staat of valt met je bereik: De kracht van PR/Marketing in de B2B

Een les van Marieke Pijler en Alex Hormozi toegepast op jouw bedrijf.

Recentelijk las ik in een boek van Marieke Pijler een mooie opmerking. Ze beschrijft een inzicht dat ze heeft van Alex Hormozi: "Onder de miljoen omzet per jaar weet nog vrijwel niemand dat je bestaat. Doe veel meer aan marketing." Dit inzicht zie ik dagelijks terug bij de zakelijke dienstverleners die aan marketing doen en PR willen gaan inzetten.

Marketing: hoe je contact hebt met je klant om ze richting sales te begeleiden. PR: hoe je contacten met de media je uiteindelijk leiden tot free publicity, die je zichtbaar maakt en je marketing een boost geeft. Het bouwen van bekendheid en zichtbaarheid is geen overdreven luxe, maar een voorwaarde voor zakelijk succes.

De black box van marketing

Marketing en PR worden door sommigen nog steeds gezien als een uitgave, maar in werkelijkheid zijn het investeringen in groei en toekomst. Als niemand weet wie je bent of wat je doet, hoe kun je dan verwachten dat klanten je weten te vinden? Vooral in de B2B-sector, waar beslissingsprocessen vaak complex en langdurig zijn.

Het allerergste is de black box: de helft van de marketing is effectief. Je weet alleen niet welke helft, en daarom moet je beide helften uitrollen.

Een goede PR-campagne die jouw marketing een boost geeft, draait om consistentie, relevantie en het creëren van vertrouwen. Het is een strategische inspanning om jouw verhaal te vertellen aan de juiste mensen, op het juiste moment, en het verhaal gepubliceerd te krijgen.

Waarom meer mensen bereiken zo belangrijk is

Laten we teruggaan naar het boek van Marieke Pijler, waar zij Hormozi citeerde: "Onder de miljoen omzet weet nog vrijwel niemand dat je bestaat." Simpele quote, maar wel een realiteit waar veel ondernemers tegenaan lopen. Een briljant product of een geweldige dienst is niet genoeg. Meer mensen bereiken betekent meer kansen op leads, meer mogelijkheden om relaties op te bouwen, en meer deuren die open kunnen gaan.

Het is een spel van aantallen: hoe meer mensen je bereikt, hoe groter de kans dat jouw boodschap resoneert bij de juiste doelgroep.

Benieuwd hoe jouw zichtbaarheid er écht voor staat?

Veel bedrijven onderschatten hoeveel mensen nog niet weten dat ze bestaan. Juist in de B2B-markt is bereik geen luxe, maar een voorwaarde voor groei. Wil je weten waar kansen liggen om meer mensen te bereiken én het juiste verhaal te vertellen? Ik denk graag met je mee.